Невидимото влияние

Размислете за някое от последните си решения, например къде да обядвате или кой кандидат на изборите да подкрепите. Какво ви е накарало да изберете именно това?

На пръв поглед въпросът изглежда прост. Въпреки че в ума ни могат да се появят разнообразни причини, те всичките насочват към нашите индивидуални вкусове и предпочитания – нещата, които харесваме или ненавиждаме. Убеждението, че нашият избор произтича от личните ни оценки е толкова дълбоко залегнало в съзнанието ни, че рядко го оспорваме. Но всъщност то е неправилно.

Социалната наука ясно показва: другите хора оказват значително влияние върху всяко наше действие. Изборът на професия, стил на облекло или марка автомобил често зависи от социалното въздействие около нас. Това влияние може да се прояви както чрез имитация на околните, така и чрез желание за отличаване от тях. Например, когато дадена песен стане прекалено популярна и вече не я намираме за привлекателна; моден тренд запълва пазара и ние спираме да носим подобни дрехи; определено поведение започва да ни отблъсква – реагираме противоположно.

Независимо дали следваме примера на другите или се опитваме да се разграничим от тях, всички тези действия са резултат от социалните взаимодействия в живота ни. Когато осъзнаем какви фактори влияят върху нашия избор, ще можем по-добре и осъзнато да вземаме решенията си. Тази книга разглежда простичките, но фини и понякога учудващи начини, по които другите влияят на поведението ни.