Убеждаване и въздействие. Търговски и бизнес език и поведение

От много години насам търговците, които изпълняват една от най-значимите професии в света, остават пренебрегвани от образователните институции. Книгата комбинира Разработване на Човешкия Потенциал™ с последните открития на Ричард Бандлър в областта на човешкото развитие и успешните модели, които той е преподавал през годините чрез курсовете по Невро-Лингвистично Програмиране™ (НЛП). Вдъхновението и опитът на Джон Ла Вал в „Убеждаване и Въздействие“ предлагат нов поглед към процеса на продажби.

Бандлър притежава уникален гений и дълбочина на знания за механизмите зад човешкото мислене, комуникация и поведение. От своя страна, бизнес успехите на Ла Вал произтичат от способността му да представя сложни концепции по прост начин. Тази книга обединява опита и наученото от редица успешни предприемачи и е написана така, че да бъде достъпна дори за начинаещи.

В нея се разглежда целият търговски процес – от самото начало до завършването му. Чрез изучаване на факторите във взаимодействието между хората при всякакви ситуации ще можете да настроите подхода си към продажбите според конкретния контекст. Има множество идеи относно техниките за продажба, но тази книга се фокусира върху основополагающи методики с мощно въздействие.

Практикуващите Невро-Лингвистичното Програмиране™ ще разберат как да приложат своето знание за репрезентационни системи, метапрограмми или Метамодел™, както вербалната, така и невербалната структура на езика в практическите аспекти на бизнеса. Начинаещите пък ще осъзнаят как могат да използват комуникацията в своя полза.

Прочетете тази книга и приложете съдържанието ѝ; резултатът ще бъде значително увеличение на приходите ви. Тя предлага лесно усвоима информация без аналог сред материалите за бизнес и продажби.