Стратегия на мощния продавач

Кой е истинският мощен продавач?

Дали той представлява младия, енергичен търговец с тен от солариум и къдрави руси коси, който носи златно синджирче на ръката си и има разкопчана риза, позволяваща да се видят гърдите му? Дали това е човекът, паркирал луксозната си лимузина по такъв начин, че всеки минаващ не може да я подмине без да изпита възхищение към скъпото возило? Или пък онзи, който затрупва клиентите с множество обещания и високи очаквания, умело ги омагьосва с приказките си и след това бързо изчезва с подписан договор в ръка? Човекът, който всяка вечер празнува успехите си в продажбите с шампанско и забавления в нощните клубове?

Вероятно вече предполагате: Няма нищо подобно в тази книга. Дори ако нашият герой успява благодарение на външния си вид или поведение (което всъщност е доста съмнително), той никога няма да достигне до престижната група на истинските мощни продавачи. Причината за това е проста – магията на успешното продаване не идва от измамници, а от уверени личности със ясна представа какво искат. Те притежават положителна нагласа както към себе си, така и към клиентите и работата си.