Убеждаване. Изкуството да постигаме това, което искаме

Дейв Лакани е президент на Bold Approach, Inc., компания за бизнес консултации с фокус върху ускоряване на успеха. Той е известен предприемач и лектор в сфери като убеждаване, влияние, продажби, маркетинг и бързо реализиране на идеи. Дейв винаги следи новите стратегии за привличане и убедително представяне пред потенциални клиенти.

Знаете ли, че резултатът от вашето убеждаване често се определя още преди да сте произнесли дори една дума? Може би имате опит в продажбите, но замисляли ли сте как ефективно да убеждавате другите? Специалистът по тази тема Д. Лакани предлага прости стъпки, които ще ви помогнат не само да усвоите техниката на убеждаването, но и да разберете основните биологични и психологически аспекти зад него.

Убеждаването играе важна роля за успеха в продажбите и маркетинга. Въпреки че акцентът в книгата е поставен върху бизнеса, принципите могат лесно да бъдат приложени и в личния живот. Лакани ясно разграничават убеждаването от манипулацията, подчертавайки съществената разлика между тях. Истинското убеждение се основава на честност и способността ни да удовлетворим очакванията на хората около нас; то представлява взаимодействие между вас и лицето, което искате да убедите.

Лакани предоставя полезни указания относно този сложен процес: той демонстрира как можете успешно да прилагате утвърдени техники за убеждаване във всекидневната практика. В книгата ще откриете:
• Подробна карта на целия процес на убеждаваме;
• Инструменти за успешното приложение на тези техники;
• Седемнайсет незабавни тактики за влиятелноубеждение;
• Шест ключови принципа при убедителното комуникиране;
• Как бързо да станете експерти по темата - само за 30 дни;
• Практични съвети за ежедневното използване на тези умения.

Авторът подкрепя своите аргументи с научни изследвания и цитати от видни невролози и психолози както професионалисти по влияене върху другите. Предоставени са примери от различни области - продажби, реклама или междучовешки отношения - а процесът е разбит до малки управляеми стъпки.
Ако желаете да развивате присъствието си онлайн чрез блогове или подкасти? Научете как точно посланията ви могат успешно да достигнат до аудиторията сред многобройните електронни комуникации днес!
Ако вече практикувате някакви методики за убедително общуване, тази книга ще увеличи вашето майсторство чрез допълнителни стратегии срещу всякаква ненужна съпротива. Така ще успявате по-лесно da накланяте хора (включително клиентите) към положителен прием спрямо предложенията си και значително повишавате шансовете си za желания успех!