DEFCON 1. Директни продажби

Да преживееш своите страхове и желания…

Автомобилът беше „Plymouth Satellite“ от 1971 година. Той изглеждаше доста привлекателно, когато за първи път се появи на пазара. Успях да го закупя на изплащане през 1979 г. с помощта на майка ми за сумата от 1500 долара, разплатен в срок от три години. През 1980 г., когато най-накрая започнах да карам колата си на срещи, тя вече не представляваше нищо впечатляващо.

Обикновено паркирах в задната част на хотела или около склада. Правех това, защото участвах в събирания с потенциални клиенти и желаех да им покажа как могат да "осъществят мечтите си", без те да осъзнават, че вероятно притежават повече средства от мен.

Но ето я и най-невероятната част: ако ме бяхте попитали през 2020 г. дали ще напиша книга за тайните на успеха и лидерството ми в директните продажби, щях просто да кажа: "Разбира се".

Вероятно не сте очаквали такъв отговор. И все пак, ако бяхте чули думите ми тогава, сигурно бихте помислили, че съм ирационален, нелеп и naivен – а нямаше да сбъркате.

И именно затова мога всъщност да напиша тази книга.

Тази книга ще ви даде увереността, че можете също така да бъдете ирационални, нелепи и naivни – достатъчни за достигането до вашите мечти. Защото рационалните хора по света са толкова малко; те могат буквално да се поберат в един вагон метро.

Моята история е типичният романтичeн сюжет "от дъното до върха", който всички обожаваме – едно момче било изключено от училище и лежало в затвора за въоръжен грабеж; то успявало da преобразува живота си към щастие и богатство. Въпреки това подобни истории често пропускат важността на трансформационния процес – драмите и травмите по пътя към успеха.

Не така стои въпросът с този наръчник. Това е книгата която много хора искат никога да не видите или прочетете. Те се боят от откритията във нея; може би ще разрушат идеализирания образ на историите които опитват da ви представят като вдъхновение.