Как да убедя шефа да ми увеличи заплатата

Ако смятате, че искането на увеличение на заплатата е лесна задача, то не отваряйте тази книга! Но ако вярвате, че подобно действие изисква внимателна подготовка, тук ще откриете всичко необходимо за успешното му осъществяване:
- оценка на текущата ситуация;
- разработване на стратегия;
- справяне с възраженията;
- представяне на убедителни аргументи относно вашата роля, потенциал и умения;
- избор на подходяща тактика.

Патрик Льо Кео, експерт в областта на мениджмънта и организатор на семинари по междуличностни отношения, ви предлага да персонализирате своите доводи; упражненията ще ви помогнат да намерите най-подходящия отговор в конкретни ситуации. Примерните разговори между служител и началник ще демонстрират как можете да насочите разговора във ваша полза в определени моменти.

И дори когато позициите по въпроса за заплатата остават противоположни, опитайте се да идентифицирате общите интереси – те винаги съществуват – между вас и вашето ръководство. Използвайте ги като средство за удовлетворяване на други ваши желания: организацията на работния процес, служебен автомобил или личен асистент... По време на тези преговори стремете се да заемете силна позиция, която след година би могла да бъде основа за ново искане за повишение.