Стратегията "Син океан"

Как да създадем неизползвана пазарна ниша и да направим конкуренцията безсмислена
У. Чан Ким и Рене Моборньо

Побеждаване без състезание: Нов стратегически подход

От началото на индустриалната ера фирмите се изправят една срещу друга в интензивни битки за устойчиво и печелившо развитие. Те се опитват да спечелят предимство пред конкурентите, борейки се за дял от пазара и стремейки се към диференциация. Въпреки това, тези характерни черти на конкурентните стратегии не са ключът към дългосрочния успех.

Настоящата книга поставя под въпрос всичко, което сте смятали за известно относно условията за стратегически успех. У. Чан Ким и Рене Моборньо твърдят, че жестоката конкуренция води до "кървав червен океан", където съперниците си оспорват все по-ограничени ресурси от печалби. Изследването им обхваща 150 стратегически действия през повече от сто години в над тридесет различни индустрии. Според авторите истинският траен успех произлиза не от агресивна конкуренция, а от генерирането на "сини океани" – новосъздадени непроучени пазарни пространства. Тези иновации в стойността осигуряват значителен ръст в продажбите и често оставят конкурентите извън играта за продължителен период.

Стратегията "Син океан" предлага систематичен метод как да бъде обезмислена конкуренцията, предоставяйки принципи и инструменти, които всяка компания може да приложи с цел изграждане и завладяване на свои "сини океани". Това е забележително произведение, което преобръща традиционното мислене относно стратегическите подходи и прокарва новаторски път към успешното бъдеще.

У. Чан Ким е председател на Boston Consulting Group Bruce D. Henderson както и професор по стратегически мениджмънт в бизнес университета INSEAD във Франция.
Рене Моборньо e преподавател в INSEAD с фокус върху стратегии и мениджмънт."