Психология на рекламата

Ще се доверите ли на хирург, който само знае имената на инструментите и техните приложения? Определено не. Той трябва да разбира как функционира самият пациент и как работят неговите органи. Само тогава можете да разчитате на компетентна медицинска помощ.

Подобно е и в психологията. Преди да добавите 25-и кадър в реклама или изображение на голо тяло, трябва да знаете какво представлява съзнанието и подсъзнанието, както и защо последното реагира по-лесно на тези техники. Ако нямате ясни отговори, по-добре избягвайте употребата на психотехнологии в рекламните си материали.

Ако действате без познания, резултатът ще наподобява неуспешна операция. В страниците на тази книга са включени много примери за подобни грешки – учете се от тях.

Тази книга е предназначена за рекламисти: копирайтъри, акаунти мениджъри, дизайнери – всички желаещи да обогатят творческия си процес с практическа психология. Не става въпрос просто за теория относно рекламата; това е ръководство по приложна психология със здравомислеща основа и прагматичен подход.

Предговорът към българското издание акцентира върху важността й за професионалисти в сферата на рекламата - именно те са целевата аудитория тук.

Книгата запълва пропастта между малкото налични полезни текстове относно "психологията и рекламата". С настоящия труд авторът предлага нов поглед сред предишната литература - която често варира между академичното представяне без практически ползи или митовете за магически методи за манипулация над потребителите.

Вит Ценьов описва книгата като източник на практична информация с реалистичен подход към психологическите аспекти при рекламирането. Потребителите са затрупани с информация и не реагират лесно; вашият ангажимент е да създадете реклама, която изгражда емоционална връзка с продуктите ви разумно и смислено.

Авторът опровергава идеята за универсални манипулативни техники като НЛП или сугестивната лингвистика и подчертава необходимостта от дълбочинно разбиране на клиентските нужди, което води до успешна реклама.

Стилът му е простосмъртен, ясен и аргументиран; използвани са множество примери от практика. Четейки текста, може би ще усетите желание както да спорите с автора понякога така и откритие след всяка страница – той провокира мислене чрез различен поглед върху темата.

Накрая споменавам фамилията му - Вит Ценьов има корени в България.

Александър Христов
юни 2007 г."