Cross-National Consumer Psychographics

Какво кара потребителите да се държат по определен начин?

Докато демографските изследвания разглеждат „кой“ е потребителят, психографските анализи проучват „защо“. Психографията разкрива мотивите на хората при закупуването на продукти и избора на стил на живот.

Методите за измерване в психографията комбинират личностни черти, социални ценности и демографски фактори. Изследването на международната потребителска психография показва, че с увеличаването на комуникацията и взаимодействията между различните части на света, специалистите по маркетинг и образователните институции ще могат да извлекат ползи от продължаващото използване на психографска сегментация като основен инструмент за обучение и маркетинг.

Анализът на поведението на потребителите чрез международната психография предоставя дълбочинно разбиране за политическите и икономическите връзки между общности и граждани, което подобрява познанията относно пазара, сегментацията му и комуникацията с клиентите.

Международната психологична анализа разглежда важни теми в маркетинга като:

- ролята на психографските характеристики и ценностите в международния маркетинг
- културно обусловени стилове за обработка информация от страна на потребители
- взаимовръзката между независими и зависими саморазбирания спрямо причините за покупки
- известният списък със стойности (LOV)

Също така включва конкретни казуси като:
- ценностните системи у американския и японския родител (чрез LOV)
- анализи относно консумацията на риба в Дания и Франция
- влиянието върху предпочитанията при промяната във властови структури в Хонг Конг

Международната психологична анализа предлага данни от различни приложения към Списъка със стойности (LOV), идващи от разнообразие култури по света, демонстрирайки как специфичните култури оказват влияние върху консуматорството. Чрез тази уникална книга ще откриете как страните и групите потребители могат да бъдат сегментирани въз основа на техните социални ценности, което ще ви помогне да разработвате по-ефективни стратегии за маркетинг на вашите продукти.