Фанатично проучване на пазара

Най-добрият наръчник за иницииране на продажбени разговори и привличане на клиенти чрез социално продаване, телефонна комуникация, имейли, текстови съобщения и студени обаждания.

Разкрийте как можете да станете търговски звезди!

"Фанатично проучване на пазара" предоставя изчерпателен наръчник за търговските представители, ръководителите по продажби, предприемачите и изпълнителните директори. В него се разглеждат основните аспекти на проспектиране - какво представлява то, защо е важно и как трябва да бъде реализирано. Статистиката показва, че най-честата причина за провал в продажбите е недостатъчното количество потенциални клиенти. Основната причина зад това явление е липсата на постоянство в търсенето на нови клиенти. Пропускайки практиките по проспектиране, много способни търговци не успяват да постигнат желаните резултати.

С "Фанатичното проучване на пазара" като ваш водач ще можете да се откажете от неефективните стратегии и модни подходи, които само водят до разочарования. Вместо това ще научите надежден метод за увеличаване на продажбите. Джеб Блаунт представя иновативния си подход към проспектирането с примери от реалния живот с действителни потенциални клиенти.

Той разкрива ключовия секрет за организиране на повече срещи и дори начина да привлечете клиентите сами при социалното проспектиране. Неговият 5-степенен модел за телефонна комуникация ви позволява успешно да преодолявате възраженията. Ще откриете техники как бързо да удвоите обратните си повиквания чрез лесна но ефективна техника със SMS съобщения; както и методика в три стъпки за справяне с възраженията.

Към "Фанатично проучване на пазара" са добавени техники за написването на убедителни имейли и текстове, които превръщат интересуващите се лица в настоящи клиенти.

Джеб Блаунт е признат сред топ 50 влиятелни фигури в сферата на продажбите и маркетинга според списание "Top Sales", а Forbes го класира сред топ 30 инфлуенсъри глобално. Той активно участва като лектор и треньор пред множество международно известни компании.