Любовта е сделка

Авторката на книгата, Джес Маккан, стига до извода, че всяка връзка представлява сделка - или вие предлагате ангажимент, или той ви поднася някакъв трик. Тя не е психолог, а експерт по продажбите и след успешната си кариера осъзнава, че тайната за ефективните бизнес преговори и щастливите отношения е идентична - умението да се продаваш: стоки, услуги... самия себе си. За да убедите „клиента“ (в случая мъжа), че вашият „продукт“ е най-добрият избор за него и от който има нужда, всичко останало ще последва автоматично.

Важен въпрос остава: как можете да го накарате да повярва в това? Отговорът лежи в техниките на добрите търговци описани в книгата. Те ще ви помогнат да използвате единственото важно - собствените си качества - за привличане и спечелване на желания партньор.

Книгата е предназначена основно за жени, които са преживели раздяла или затруднения във взаимоотношенията с мъжете. Ако сте сред тях и смятате проблема само у другия човек, Джес предлага нова перспектива: проблемът може би идва от вас самата. Може би сте изразходвали всички свои ресурси още в началото или изглеждате прекалено отчаяни; възможно е също така просто да не знаете какво искате или неправилно да оценявате интереса на мъжа.

Добрата новина обаче е наличието на решение и никога не е късно за промяна на нагласата ни. Читателките трябва само да следват принципите на "любовния маркетинг", изложени в текста:

1. Знайте добре какво предлагате (т.е., себе си).
2. Научете се как правилно да представяте своето предложение.
3. Открийте потенциалните заинтересовани страни и ги привлечете.
4. Изградете имидж като личност с висока самооценка.
5. Намерете начин нa представяне такова ваше качество/характеристика което клиентът разбере колко му е необходимо.
6. Сключвайте "сделки" независимо от интерпретацията й.

Техниките описани от авторката не са непознати; често обаче рядко ги прилагаме осъзнато когато взаимодействаме с противоположния пол. Например известният „ефект на Джоунс” включва метода определени търговци използват за примамване чрез фрази като: “Това много хора желаят.” В контекста на връзките важността расте - жената ставайки все по-желана увеличава шансовете си.

Основното правило остава първоначалното впечатление; ако то бъде положително силно , значителната част от успеха вече зависи от него . Поради тази причина техники относими към подобряване качеството му получават голям акцент .

Накрая , опитните търговци напомнят : винаги бъдете внимателни , защото преговорите остават активни до момента , когато видите подписан договор .