Управление на отдел Продажби: Стратегии и тактики за успех в примери

**Управление на отдел ПРОДАЖБИ**

Вашите конкуренти ще останат безсилни

- Организация
- Планиране
- Мотивация
- Оценка

Дълги години в много компании продажбените отдели се създаваха и функционираха спонтанно, разчитайки на интуитивния усет на определени личности и на случайност. Актуалната пазарна среда и членството ни в Европейския съюз налагат необходимостта от по-професионален подход към управлението на продажбите във всички аспекти, дори в най-малките предприятия.

В тази книга са разгледани основните въпроси относно управлението на продажбите по един достъпен начин:
* Набиране, привличане и мотивиране на квалифицирани кадри;
* Структуриране на отдела за продажби;
* Планиране, стандартизация и оценка на резултатността;
* Ефективни методики за управление на търговските екипи;
* Проверени системи за увеличаване обема на продажбите.

Тази книга е насочена към мениджъри и служители в отдел „Продажби“, супервайзори, които искат да повишат своето професионално развитие, както и ръководства на големи, средни или малки фирми с нужда от добре изградена система за продажи. Освен това тя ще бъде полезна за студенти от икономически факултети и тези, придобили знания чрез собствения си опит.