Да постигнеш своето

Методът, който ще опишем, е лесен и универсален за водене на преговори както в професионалната среда, така и в личния живот. Той ви помага да защитите интересите си без да изпадате в гняв.

Книгата "Да постигнеш своето" предоставя подробна стратегия стъпка по стъпка за постигане на взаимноизгодни споразумения при всякакви конфликти – независимо дали става въпрос за отношения между родители и деца, съседи, ръководители и подчинени или дори между хазяи и наематели. Методологията се основава на изследванията от „Харвардски проект за преговаряне”, който обхваща всички аспекти на преговорите и разрешаването на конфликти – било то семейни, бизнес или международни.

В книгата се акцентира как:
- Да отделяте хората от проблема;
- Да фокусирате вниманието върху интересите вместо върху позициите;
- Да работите съвместно за генериране на решения, които удовлетворяват двустранно;
- Как успешно да водите преговори с по-силни противници или такива, които не следват правилата.

Някои техники усвояваме интуитивно, докато други може би не осъзнаваме, че са целенасочено приложени спрямо нас. В този контекст те са систематизирани и описани ясно; заслужават вашето внимание. Необходими са ни всеки ден.