Латерален маркетинг: Нови техники за нестандартни идеи

Днешните маркетолози се сблъскват с голямо предизвикателство: как да открият оригинални идеи в изключително конкурентната и силно сегментирана среда на пазара. В условията на консуматорска икономика, пренаситена с еднообразни продукти и клиенти, които не реагират на рекламни послания, традиционният вертикален маркетинг губи своята ефективност.

В тази книга известният маркетингов експерт Филип Котлър заедно със специалиста по бизнес стратегии Фернандо Триас представят нов подход за генериране на иновативни идеи – латерален маркетинг. Тази концепция допълва класическия метод и предлага алтернативен начин за откриване на нови възможности. Латералният маркетинг позволява създаването на напълно нови продукти, насочени към широка аудитория, вместо да се фокусира върху вече познати стоки за все по-ограничени пазарни ниши.

Котлър и Триас предоставят множество примери как латералният маркетинг води до успешни продукти дори при висока конкуренция и сходство между продуктите. Методът включва също така креативното използване на стари артикули по нетрадиционен начин - например рекламирането на аспирина като средство за превенция от инфаркт. Новите концепции в маркетинга, довели до тези иновации, произлизат от творчески процес, който е различен от остарялата вертикална сегментация.

Тази книга разглежда основите и теоретичната рамка на латералния маркетинг както и разработването на иновативни идеи.