Вземете парите

Целта на настоящата книга е да служи като полезен ресурс за всеки, който желае да усвои изкуството на търговията и продажбите. В нея авторът, с дългогодишен опит в търговията и бизнес консултиране, подробно разглежда различните стъпки от процеса на продажба. Той споделя съвети основани както на собствения си опит, така и на успешни практики от други търговци и компании относно привличането на вниманието на клиентите, комуникацията с тях, типовете клиенти и най-подходящите стратегии за работа с всеки тип. Освен това обсъжда как да се изградят трайни отношения с клиентската база. Авторът предлага собствена класификация на клиентите въз основа на техните характеристики.

Той отбелязва следното относно книгата:

„Един от основните проблеми пред търговските компании с незадоволителни резултати е липсата на добре подготвени продавачи, които разбират процеса по продажба. В организационната им политика няма установен план за комуникация и ясно дефинирани стъпки, по които търговците могат да действат, за да превърнат интереса у потенциалните клиенти в реална покупка. По същество всички остават зад бюрата си в очакване някой да ги потърси за сделка – но това не се случва.

Поради тази причина написването на тази книга е наложително. Тя предоставя точен, ясен и последователен модел за ефективния продажбен процес.”