Преговорите "печеля-печелиш"

Няма как да съществува живот без конфликти. Въпреки това, той предлага решение за разрешаване на споровете – преговорите. Настоящата книга представя модерен и ефективен метод за водене на принципни преговори. Този подход се основава на обединяване усилията на страни с противоположни интереси, за да решат проблемите си в общ план. Може ли да се постигне баланс между конкуренцията и сътрудничеството? Методът на интегративните преговори предоставя насоки за справяне с тази ситуация не чрез борба за надмощие, а чрез установяване на правила, които хармонизират тези две категории и ги трансформират в успешна взаимноизгодна стратегия при преговарянето „печеля-печелиш“.